关于举办“明趋势·链人脉·促增长——建筑业高质量

发展下的存量市场挖潜与高端人脉经营”培训班的通知 

各有关单位：

“十五五” 新征程启幕，建筑业正踏入前所未有的深刻变局：房屋建设规模持续收窄，基建投资承压运行，靠“铺摊子、抢项目”的传统增长模式早已举步维艰，不少企业深陷“找项目四处碰壁、接项目成本高企”的僵局。可另一边，“两重”建设的政策红利、城市更新的万亿赛道、绿色转型的迫切需求已然铺开，AI与智能建造更在悄悄重构行业底层运行逻辑，面对“旧路走不通、新路摸不准”的困境，建筑企业该如何调整战略航向？如何实现新旧动能的有序转换？如何开辟高质量发展新航道？

更让企业焦头烂额的是经营端的“双重枷锁”：高端人脉经营深陷长期耕耘却难结硕果的怪圈，对政企决策链条的隐性规则把握不准，在合规边界的探索中步履维艰；存量客户开发停留在“一次性交易”层面，既缺乏“客户价值金字塔”的精准分层运营，更难以像标杆企业那样，以“F+EPC”等创新方案破解业主核心痛点，最终在低价竞标的恶性循环中消耗核心竞争力。

在此背景下，北京中建政研数据服务有限公司，作为深耕建筑领域20年的建筑企业深度陪跑者，特定于2025年11月在北京市举办“明趋势·链人脉· 促增长——建筑业高质量发展下的存量市场挖潜与高端人脉经营”培训班。本次培训将以趋势为纲，以实战为要，融合“行业趋势 + 战略定位 + 人脉链接 + 存量挖潜”四大核心模块，用可落地的方法、可复用的工具，助力建筑企业管理者及核心骨干破局突围，迈向高质量发展新征程。

【课程收益】

1、明晰建筑行业趋势，锚定企业战略方向：洞察建筑业未来走向，从数据、报告、细分市场多维度解析，助力企业提前布局，赢得市场主动权。

2、掌握前沿运营模式，驱动企业高效发展：融合精益建造与数智化运营，优化企业运营管理，以创新驱动发展，实现企业转型升级与效能倍增。

3、搭建高端人脉桥梁，突破业务拓展瓶颈：掌握建筑行业人脉特征与价值评估，高效破冰维护高端人脉资源，构建稳固业务网络。

4、重构存量市场思维，深度挖掘存量市场：转变思维，从项目到客户，以价值驱动经营，运用情报思维与解决方案式营销，深度挖掘存量客户需求，打造差异化优势。

【课程内容】

第一讲：建筑业发展趋势与企业高质量发展之路

一、建筑业发展未来（“十五五”企业市场战略规划透视）

1.从数据看建筑业

房屋建筑面积持续收缩、基础设施建设投资承压。

2.从报告看建筑业

专项债、区域战略、“两重”建设、“一带一路”、绿色转型、新质生产力、城市更新、好房子

3.从细分市场看建筑业

核心发展方向、高潜力细分市场

4.好房子是建筑企业“新赛道”

某集团好房子营造体系、像造汽车一样建房子、旧改好房子

5.城市运营是建筑企业“增长极”

城市更新与运营方案、城市运营商的经营范围、城市运营的未来趋势

6.新型建筑工业化是建筑业“大趋势”

中建某局建筑工业化全产业链工厂、中建某局智能建造产业园。

7.海外业务是建筑企业“新蓝海”

建筑央企海外经营情况、挑战与应对

8.AI+智能建造+数字运营是建筑行业“新范式”

AI在建筑领域发展趋势、中建某局“AI+” 技术架构、深圳湾超级总部基地C塔项目、建筑企业大模型数字化运营构想

9.用人工智能（AI）思维解读建筑业发展趋势

数据驱动：全生命周期数字化；智能决策：从经验依赖到算法驱动；模式重构：产业链价值再分配；系统协同：跨界融合与生态构建

二、市场战略定位

1.宏观经济形势层面

服务国家重大战略、聚焦关键领域突破、聚焦海外市场深耕、聚焦创新业务赋能

2.行业政策导向层面

国资委、住建部、交通部、建筑企业

3.行业发展趋势层面

市场结构重构、技术驱动产业升级、高潜力建筑细分赛道

4.企业发展态势层面

行业集中度提升、产业链链长制、国际化能力成为分水岭

5.企业市场布局层面

国内外一体化、专业与区域

6.企业内控管理层面

智能建造+、精益建造+、履约协同+、大商务管理+、经营风险管理+、企业深化改革+

三、企业运营管理（企业前沿管理实论）

1.创业创新机遇把控

2.企业数字化运营新赛道

3.企业精益建造体系

4.企业内控管理

大履约体系建设、大商务管理能力、财务金融风险管理、央国企深化改革行动

四、企业精益建造与数智化运营

1.精益建造

精益建造法人责任、精益建造核心理念、精益建造可视内容、精益建造执行清单、精益建造过程督导

2.数字化运营

以三大平台、两大中心为引擎，以三大体系、三大系统为支撑，实现五化、五呈现的总体构造

五、实施案例

1.案例一:以某企业为例，从企业概况、信息化发展历程、业务管理实施架构、业务管理实施案例、“十四五”信息化规划、平台升级与变革、华东建设实践、企业展望等8个方面，结合十五五战略进行企业数字化转型讲解

2.案例二：以某项目为例，阐述未来项目智慧工地建设综合管理

第二讲：行业高端人脉有效链接与针对存量市场挖潜增效

一、建筑行业高端人脉精准链接实战手册

1.关于建筑行业人脉的本质认知

(1)建筑行业人脉三大特征

Ø 长周期：项目跟踪期常达23年（某跨海大桥7年跟踪案例）

Ø 多层级：需穿透"党委决策层业务执行层技术把关层"

Ø 强关联：设计院/监理/审计等关联方的影响力网络

(2)人脉价值评估模型

2.决策链精准测绘

(1)政企决策链三维解构（工具：某新城开发项目决策链热力图）

(2)关键人画像技术（四维分析法）

案例：某交通厅副厅长通过"智能交通+碳减排"话题链接剖析

3.风险预警系统

(1)廉政敏感点扫描：亲属经商/审计处罚/舆情记录

(2)合规接触红线清单（央企审计要求的22条禁令）

4.深度破冰战术库—超越送礼的进阶策略

(1)学术攻关法（技术痛点解决方案：针对总工/设计院长的专业破冰）

案例：某院士工作站如何链接30亿EPC项目

(2)政绩赋能术（政府工作报告解构：提炼地方主官的核心政绩诉求）

工具：政策热点与工程方案的匹配度矩阵

(3)圈层渗透术（建筑行业六大黄金圈层）

案例：通过"掼蛋协会"链接某省安居中心

5.关系长效维护机制

(1)接触点智能规划（全年24个黄金接触时点：政策发布/人事变动/项目节点）

工具：某高铁项目全周期关系维护甘特图

(2)价值持续供给体系

Ø 信息价值：政策解读/行业趋势/竞品动态

Ø 资源价值：专家引荐/技术支援/融资渠道

Ø 情感价值：危机支持/健康管理/文化共鸣

(3)数字化管理系统（人脉档案模板、智能提醒系统）

(4)合规利益共同体设计（五类价值交换模式）

二、建立系统化情报思维，高效获取项目关键信息

1.面向建筑行业大客户的沟通基础与信息战准备

(1)建筑行业营销沟通的核心挑战

(2)“信息战”前的必备功课

2.破冰与建桥——建立专业信任与打开沟通局面的策略

(1)首因效应与专业形象塑造

Ø 如何快速建立“行业领域专家”而非“普通销售”的第一印象

Ø 从“推销”转向“价值共创”：如何以解决客户问题的顾问姿态切入

(2)高效破冰与暖场技巧

3.深度挖掘术——结构化提问与关键信息获取的“话术兵器库”

(1)提问的艺术：类型与场景化应用

(2)攻克“敏感信息”堡垒的策略与话术脚本

(3)应对“打太极”与信息模糊

三、思维破局—重构存量市场竞争新思维

1.告别“项目思维”，建立“客户思维”

从做一单是一单，到经营一个客户的终身价值（LTV）

2.从“关系驱动”到“价值驱动”

客户为什么把新项目给你？——超越私人关系的核心价值主张

3.“服务即营销”理念深化

案例剖析：某央企如何通过一个标杆项目，在区域市场滚动发展拿下百亿订单

四、洞察挖潜—存量客户深度经营与需求挖掘

1.存量客户价值分层模型

金牛客户、明星客户、问题客户、沉睡客户——不同客户的差异化经营策略

2.客户决策链与影响力地图

精准识别并维护关键决策人、影响者、使用者、把关人

3.客户需求深度访谈与隐性需求挖掘

五、价值增效—打造差异化优势与解决方案式营销

1.超越“低价中标”：构建你的护城河

(1)央国企的品牌信用优势如何量化呈现

(2)基于投融建营一体化的综合解决方案能力

(3)技术创新（BIM、绿色建筑、智慧工地）如何成为营销利器

2.解决方案式销售（Solution Selling）实战

(1)步骤一：诊断问题（Problem Diagnosis）

(2)步骤二：构想方案（Solution Imagining）

(3)步骤三：量化价值（Value Quantification）

案例分享：某国企如何针对业主的融资难题，打包提供“F+EPC”方案，成功锁定项目

【专家简介】

邓老师：中建政研专家委员会专家，教授级高级工程师，中南大学等高校兼职教授。现任中国建筑第五工程局有限公司副总经理、总工程师，曾任中铁十二局集团第二工程有限公司董事长兼总经理。任世界500强企业中国铁建、中国建筑旗下高管20多年，于建筑企业管理、项目管理、隧道与地下工程建造、信息化管理有着丰富经验和深厚理论造诣。主要著作：《建筑企业数字化系统建设方法论》《建筑企业管理精要》《建筑企业工程总承包卓越管理》《建筑企业数字化与项目智慧建造管理》《建筑企业商务与项目成本管理》《建筑企业标准化建设管理》《建筑企业工程建设履约管理》等。

欣老师：中建政研专家委员会专家，博士，高级经济师、证券分析师、国际注册会计师、高级培训师、City&Guilds国际注册高级企业咨询师。现任某工程央企（上市公司）的市场开发系统。从2010年至今，先后在国内多个省市主导开发了近百个大型项目，负责项目策划、商务谈判、风险识别、项目融资、招投标策划及合同签署，主导开发的项目总落地金额近千亿元，其中单体项目某国高网高速公路PPP项目的实施金额达270亿元。著有《地方政府项目承揽实务》《项目融资方案实务》《与政府合作类项目推动方案设计》《项目策划在市政民建市场中的实际应用》《招商引资与基础设施项目联动实务》《新兴产业城市推广方案》《区域市场开发实务》《PPP项目案例及融资方案解析》《设计施工企业“高质量发展”营销体系建设及措施》等系列研究成果。

【培训对象】

1、建筑施工企业高层管理者（总经理、副总经理、总经济师）、区域分公司总经理、市场开发负责人及核心骨干、投融资/商务合约部负责人、项目管理核心骨干；

2、工程咨询、监理、设计机构负责人及业务拓展人员。

【时间及地点】

2025年11月27日—29日（27日为报到日）     北京市

【培训费用】

1.收费标准：3680元/人（费用含会务费、资料费、税费），食宿统一安排，费用自理

2.缴费方式：银行汇款或转账，会议现场不安排收费

账户名称：北京中建政研数据服务有限公司

开 户 行：中国工商银行股份有限公司北京半壁店支行

账    号：0200 2806 0920 0040 358

【联系方式】

联系人： 叶苹

联系方式：18601103476